手把手教你投放LinkedIn领英广告 触达6.7亿商务人士!

LinkedIn是与世界各国专业人士建立联系的非常有价值的工具,是目前全球最大的职场社交平台,有6.7亿商业人士。

但是,我们也不能忽略LinkedIn的另一层价值:一个非常有用的营销引流平台。

如果你已经在使用其他PPC或者CPM广告平台,如Google、Facebook、Twitter、Tiktok等,那么你也可以考虑将LinkedIn加入公司营销范围。

如果你是LinkedIn广告新手,那请仔细阅读本文,本文从开设账户逐步讲起,直至设置第一个LinkedIn广告系列。如有需要,可收藏本文,以便随时参考。

一 、自助在线开设LinkedIn账户

找代理商开户太贵了?需要充款一两万?别担心,你也可以自己在线开户,只需要一个LinkedIn账号和一张双币信用卡,so easy!

1. 注册LinkedIn账号。

打开如下链接,进入LinkedIn官网。

https://www.linkedin.com/

按照步骤依次操作:输入邮箱或手机号,设置登录密码,点击“同意并加入”,然后按照LinkedIn指示一步步操作,验证邮箱,绑定电话号码,完成账号注册。

2. 创建LinkedIn广告账户

LinkedIn账号创建成功后,在浏览器中打开以下链接,进入LinkedIn营销管理工具页面以创建LinkedIn广告账户。如下图所示:

https://www.linkedin.com/campaignmanager/new-advertiser

最后一项为可选项,本文中我们选择关联公司主页,广告活动创建也将以需要公司主页来推广的广告活动为示例。

3. 绑定信用卡

广告账号创建之后,并不代表就能马上进行广告投放。输入如下链接,进入营销管理工具,你会发现账号还处于已停用状态。

https://www.linkedin.com/campaignmanager/accounts

就差最后的临门一脚,绑定信用卡!

进入处于已停用状态的账号(单击账号名称),之后按下图所示进入账务中心页面。

打开账户中心页面,接着点击页面中间的“添加信用卡”按钮,按照要求输入信用卡信息(使用VISA或MasterCard信用卡)

直至此步,一个LinkedIn广告账户才算创建成功,不需额外成本,不需充值一两万,就能轻松拥有自己的LinkedIn广告账户!

二、 创建和设置推广活动

1. 创建一个推广活动

单击推广活动群组名称进入推广活动页面。

按操作提示创建推广活动。

2. 选择推广活动目标。

设置推广活动时首先选择推广活动目标,此目标是希望用户在看到广告时做出什么行动,根据LinkedIn说明,选择推广活动目标有助于帮助他们定制推广活动设置,在既定目标下实现最佳ROI,并显示相关数据报告。

推广活动共有三个目标:知名度、考虑度、转化量。

3. 指定广告受众

接下来选择目标受众的参数。定位广告展示给什么人群,目标受众越具体越相关,则效果越好。

首先,为推广活动选择至少一个地理位置。你可以定位至整个北美地区,也可以定位至某个州的某个城市或县。此外,你需要选择广告以何种语言来展示,LinkedIn支持以19种语言来撰写广告,包括西班牙语、法语和德语。

接下来,添加新的定位条件,建立目标客户群体。

公司

如果你的目标受众就职于某家公司,则可以直接将此公司作为目标。此外,你还可以按行业(如法律,制造或金融)和公司规模来定位公司。

会员特征

如果你的受众群体偏向某个性别和/或年龄段,则可在此处进行具体设置。

教育

如果你要定位具有特定教育背景的人,则可以根据会员就读的学校来定位。此外,还可以根据专业和学位来进行定位。

工作经历

如果你的产品或服务最适合首席财务官,那么只定位职位头衔中带有“ CFO”的用户将能用最少的预算达到最大的转化。

此外,你还可以选择会员技能/经验年限/职位级别/职能类别定位,例如市场营销、财务计划、风险管理等,考虑一下你的目标受众擅长什么或追求在哪方面的提升,然后定位具有类似技能的用户。

兴趣和特征

在LinkedIn上有专门的群组,这些群组里面聚集了很多兴趣相似的人,在群组里面讨论某个话题或行业趋势。如果你的目标受众对某个话题非常感兴趣,或者想在某个领域成为意见领袖,那么兴趣和特征定位可能是一个理想选择。

4. 确定广告形式

选择不同广告形式时,右侧的预计效果框也会跟着发生相应的变化。此功能是在分析推广活动参数(出价,预算,定位,开始/结束时间等)并参考类似的推广活动和广告主后得出。

5. 选择投放网络

决定是否要将广告投放在LinkedIn受众网络上,也就是将广告投放在LinkedIn的第三方平台和网站中,以获得更大的覆盖面和曝光量。

注意:并非所有广告类型都提供此选项。

6. 设置预算和计划

设置最适合本公司的预算,计划和出价

预算:

可单独设置每日预算,永久预算,以及同时设置每日预算和永久预算

注:单个系列每日最低预算为10美金。

时间表:

可持续对广告进行投放,也可选择投放开始时间和结束时间

出价类型:

可选择自动出价,优化过的单次点击成本出价和最高千次展示成本出价(CPM)

三、 制作广告

此部分取决于你为推广活动选择了哪种广告形式。完成了上述的推广活动创建后,系统会提示你开始制作广告。

以下广告制作以创建以销售线索挖掘为目标的推广活动为示例。

按照LinkedIn广告要求依次填写和选择所需项目,如下图所示:

表格详情:在此项你可以选择要搜集的客户信息,如姓名、公司、职位、工作电话、邮箱等,以便及时与客户取得联系,进行进一步的沟通。

按照如上步骤进行操作,你也可以自行进行LinekdIn广告投放。

记住,不要害怕测试广告,多多创建不同的推广活动和推广素材,对不同受众进行测试,发现最优的受众和素材,从而实现最好的推广效果。